病毒性营销
转载请以链接形式注明祝君成功网站建设本页链接 返回上一页说说病毒性营销，来自点石的版主寒夜思，其实病毒性营销并不是可与而不可求的，也是有方法的。（记得祝君成功以前推荐过《口碑营销》这本书，这本书会对你的营销思想很大的启发。）ok，开始看版主寒夜思的正文吧。
读书《口碑营销》
1，病毒与病毒性营销的关系：
（01）没有人喜欢自己的电脑出现病毒，可见病毒并不是受人欢迎的东西；
（02）病毒性营销的基本思想只是借鉴病毒传播的方式，本身并不是病毒，不仅不具有任何破坏性，相反还能为传播者以及病毒性营销的实施者带来好处，因此病毒性营销和病毒之间并没有任何直接的联系；
（03）但在病毒性营销的实际操作中，如果没有认识到病毒性营销的本质是为用户提供免费的信息和服务这一基本问题，有时可能真正成为传播病毒了，尤其利用 一些技术手段来实现的病毒性营销模式，如自动为用户电脑安装插件、在QQ等聊天工具中自动插入推广信息（称为“QQ尾巴”）等，这些其实都不能称之为病毒 性营销；
2，病毒性营销是一种网络营销方法，常用作网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像 病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
3，病毒性营销同时也是一种网络营销思想，其背后的含义是如何充分利用外部网络资源（尤其是免费资源）扩大网络营销信息传递渠道。通过对许多病毒性营销案 例进行的跟踪研究发现，尽管每个网站具体的病毒性营销方案可能千差万别，但一般都需要经过方案的规划和设计、信息源和传递渠道的设计、原始信息发布、效果 跟踪管理等基本步骤，认真对待每个步骤，病毒性营销才能最终取得成功；
4，成功病毒性营销的五大步骤：
（01）对病毒性营销方案进行整体规划，确认病毒性营销方案符合病毒性营销的基本思想，即传播的信息和服务对用户是有价值的，并且这种信息易于被用户自行传播；
（02）病毒性营销需要独特的创意，并且精心设计病毒性营销方案（无论是提供某项服务，还是提供某种信息）。最有效的病毒性营销往往是独创的；
（03）信息源和信息传播渠道的设计。虽然说病毒性营销信息是用户自行传播的，但是这些信息源和信息传递渠道需要进行静心的设计，例如要发布一个节日祝福 的FLASH，首先要对这个FLASH进行精心策划和设计，使其看起来更加吸引人，并且让人们更愿意自愿传播。仅仅做到这一步还是不够的，还需要考虑这种 信息的传递渠道，是在某个网站下载（相应地在信息传播方式上主要是让更多的用户传递网址信息）、还是用户之间直接传递文件（通过电子邮件、IM等），或者 是这两种形式的结合？这就需要对信息源进行相应的配置；
（04）原始信息的发布和推广。最终的大范围信息传播是从比较小的范围内开始的，如果希望病毒性营销方法可以很快传播，那么对于原始信息的发布也需要经过 认真筹划，原始信息应该发布在用户容易发现，并且用户乐于传递这些信息的地方（比如活跃的网络社区），如果必要，还可以在较大的范围内去主动传播这些信 息，等到自愿参与传播的用户数量比较大之后，才让其自然传播；
（05）对病毒性营销的效果也需要进行跟踪和管理。当病毒性营销方案设计完成并开始实施之后（包括信息传递的形式、信息源、信息渠道、原始信息发布），对 于病毒性营销的最终效果实际上自己是无法控制的，但并不是说就不需要进行这种营销效果的跟踪和管理。实际上，对于病毒性营销的效果分析是非常重要的，不仅 可以及时掌握营销信息传播所带来的反应（例如对于网站访问量的增长），也可以从中发现这项病毒性营销计划可能存在的问题，以及可能的改进思路，将这些经验 积累为下一次病毒性营销计划提供参考；
5，病毒营销成功案例：Hotmail，QQ，Amazon，ICQ，eGroups等等；
6，病毒性营销是通过提供免费资源,让诱惑自发传递,让大家告诉大家，病毒性营销的主要途径如：
（01）免费资源下载、传递与提供，如：免费动画、图片、屏保、壁纸、贺卡等；
（02）知识性、趣味性、专业性较强的广告软文、新闻、笑话、幽默故事；
（03）免费电子杂志、电子目录；
（04）免费聊天工具，如：QQ，ICQ，MSN、Yahoo、PoPo等等；
（05）打折券；
（06）免费域名、邮件列表、计数器、留言板；
（08）免费短信、游戏、影片、歌曲、手机铃声、彩信等；
（09）免费词汇库；
（10）其他免费资源；
